Under Armour(美国体育运动装备品牌)

Under Armour（安德玛）是一个美国体育运动装备品牌，总部位于美国马里兰州巴尔的摩市，由前马里兰橄榄球明星凯文·普朗克（Kevin Plank）创立于1996年。

安德玛主要生产体育装备，包括穿在运动队服里面的紧身内衣、垫肩、卫衣、长运动裤等，而该品牌自2005年上市以来，品牌业绩便持续增长，在过去的十几年中，销售额从8700万美元增长到了40多亿美元，连续26个季度实现季度营收同比增长20%以上，在2010年-2015年的市值更是增长了10倍以上。曾在2022年5月入选“2022全球服装时尚品牌价值50强排行榜”。

历史沿革

起步阶段

安德玛成立于1996年，创办者是前马里兰州橄榄球队队长凯文·普朗克（Kevin Plank）。他发明了一种能在剧烈运动中保持身体清爽和轻盈的聚酯纤维材料，并用它制作出了干燥排汗的强力伸缩运动T恤。这种紧身衣可以做到快干、透气、协助肌肉发力，同时又能压缩便于携带。1997年，应对酷热的 HEATGEAR和抵御严寒的COLDGEAR诞生了，之后在1998年，UA安德玛总部正式迁址至马里兰州巴尔的摩，自此， UA 安德玛落户巴尔的摩。

发展阶段

1999年，奥斯卡影帝杰米·福克斯在电影《挑战星期天》中就身穿安德玛品牌的运动衣，身着 UA 安德玛运动装备和配饰的橄榄球队队员出现在影片的重要场景中，引起了世界各地运动员的广泛关注。次年，《挑战星期天》电影引起了对安德玛品牌的广泛关注，为了趁热打铁， UA 安德玛团队主动捐出薪水，在《 ESPN 》杂志上刊登了半版的广告，而这也成为了 UA安德玛的第一则平面广告。该投放不仅大大提高了品牌知名度，还促进销售额提升了75万美元。

2001年的时候，安德玛成为美国国家冰球联盟的官方合作伙伴，并与美国职业棒球大联盟、美国棒球队以及关键零售合作伙伴签订了特许协议，随后在2002年，该品牌首次推出了UA安德玛内衣系列，紧接着分别于2003年和2004年推出了女子服装产品线和儿童及户外产品线，并在2004年成为了马里兰大学运动员的官方运动装备合作伙伴，当年其销售额突破了2亿美元。在2005年11月18日，UA安德玛在纽交所顺利上市，UA进行了首次公开募股。在首日交易中，UA就创造了历史上头第二高的首日升幅，股价由开市的13美金翻倍到收市的26美金。

知名度提升阶段

安德玛于2006年开始进入运动鞋领域，推出专业橄榄球比赛用的钉鞋。3年后，它又依托NBA球星资源，策划在美国有着更大市场的篮球鞋。较低的基数使得其运动鞋成为了近年来销量暴涨的品类，特别是2015年，随着在2013年签下的安德玛代言人、NBA球星斯蒂芬·库里爆红后，该品牌在2015-2016年鞋类营收占比增长明显。与此同时在2013年，随着《速度与激情6》中道恩·强森穿着其标志性的黑色紧身衣出场，让更多人认识了安德玛。而在2014年上映的《美国队长2》和2015年上映的《复仇者联盟2:奥创纪元》中出现的身穿安德玛紧身衣拯救世界的超级英雄们，也让随后推出的超级英雄系列紧身衣成为热销品。

2014年，安德玛在北美的销售额首次超过了阿迪达斯，成为第二大运动品牌，市值也达到了150亿美元。2015年，安德玛公司通过收购健身应用软件公司 MAPMYRUN 、 ENDOMONDO以及MYFITNESSPAL建立了全球最大的数字健身和健康社群。2016年开始，随着彪马、阿迪达斯等大运动品牌在产品中加入“运动时尚”元素，安德玛也逐步扩大市场、开拓新产品线。这家专注于生产专业运动服饰、拥有众多健身爱好者粉丝的品牌也开始与时尚界人士展开合作，打造运动风与时尚风相结合的产品。2018年，安德玛推出UA HOVR中底技术，这是专为UA安德玛运动鞋打造的全新缓震科技，不仅能够减缓冲击力，还有助于吸收并释放迈步触地时产生的能量，体验零重力脚感。

品牌文化

品牌标志

安德玛商标的识别图形以“Under Armour”的首字母“U”和“A”相交组合而成，以红色作为品牌识别色。安德玛（UA）是美国知名高端功能性运动品牌，秉承“让运动装更强”的品牌使命。

品牌特色

在成立的前10年，安德玛一直专注运动紧身衣的品类，而专注于细分市场领域的策略也帮助它确立了利基市场的龙头地位。在安德玛紧身衣诞生的20多年里，经过多次迭代和升级，衍生出了“冷装备”、“热装备”和“常温装备”三大系列产品。因此，安德玛常年占据着美国75%的高性能紧身衣市场。

随后该品牌在2002年首次推出了UA安德玛内衣系列，接着又于2003年推出了女子服装产品线，次年推出了儿童及户外产品线，当年其销售额就突破了2亿美元。之后在2006年，安德玛开始进入运动鞋领域，推出专业橄榄球比赛用的钉鞋。3年后，它又依托NBA球星资源，布局在美国有着更大市场的篮球鞋。在2012年，安德玛重塑运动内衣—ARMOUR BRA ，开发出性能出众的新式运动内衣 Armour BraTH，2017年的时候打造出了运动休养技术睡衣—ATHELET RECOVERY SLEEPWEAR。

品牌运营

广告宣传

2016年3月，安德玛发布了最新的“Rule Yourself”主题的广告片，这部时长90秒钟的广告讲述了奥运会游泳选手迈克尔·菲尔普斯的故事。与“Rule Yourself”主题的其他广告片不同，这一广告没有将关注的重点放在获得冠军之后的荣耀，而是将目光放在了训练时的艰辛上，对应着广告中说的一句话：“这就是你在黑暗之中所做的事情”。

2017年7月，从跆拳道冠军到电影演员，不断用突破自己超越自己的的张蓝心正式加入#TeamUA#大家庭，成为Under Armour女子系列第一位亚裔全球代言人，同时也是2017全球Unlike Any#不可比妳#活动唯一来自亚洲的代言人。在宣传视频中，张蓝心帅气的跆拳道演绎出了独特的女性魅力，视频旁白由台湾说唱歌Aristophanes创作并朗读，声音与画面结合得恰到好处。

在2018年9月，安德玛携手品牌全球代言人“巨石”道恩·强森推出全新一季UA THE PROJECT ROCK系列产品。围绕#强大你的信念#为传播主题，延续强森对训练的不懈追求，助力不断迎接挑战的你，直面征途。

明星代言

在安德玛最初进入市场时，普朗克推崇口碑营销，希望通过优质的服务来制造舆论声音。以口口相传的方式，让更多的运动员知道安德玛这一专业的运动品牌。但是，想要有规模上的质变，单纯的口碑营销还不足以扩大品牌的知名度。于是，借力明星进行市场营销便成为了安德玛推广的重心。

一直以来，以球星代言带动销售都是运动品牌惯用的营销手段，因为球星与球迷粉丝之间的黏性相当强，因此在2013年，安德玛与球星库里签约，并为库里打造了“库里一代”专属球鞋。2015年9月，库里携带“UA库里二代战靴”现身北京市，开启了为期3天的中国行。而此次中国行不仅增强了与粉丝之间的黏性，更助力安德玛在中国的落地，为其日后打开中国市场奠定了基础。

品牌赞助

1999年，奥斯卡影帝杰米·福克斯在电影《挑战星期天》中就身穿安德玛品牌的运动衣，身着UA安德玛运动装备和配饰的橄榄球队队员出现在影片的重要场景中，引起了世界各地运动员的广泛关注。该品牌还在2004年成为了马里兰大学运动员的官方运动装备合作伙伴。

品牌联名

安德玛还与漫威公司、DC合作，并适时推出了“钢铁之躯”紧身衣，以及超级英雄系列服饰。在2014年播出的《美国队长2》中，看着穿着Nike服饰的配角英雄猎鹰站在身穿安德玛紧身衣的美国队长面前，一种屌丝撞上高富帅的即视感便油然而生。同年，当《变形金刚4：绝迹重生》上映时，安德玛还推出了以擎天柱和大黄蜂为图案的主题紧身衣。

品牌代言人

Stephen Curry

斯蒂芬·库里在2013年首次与Under Armour签约，并在2020年推出了库里品牌，他将拥有库里品牌总裁的头衔，并将获得额外的资源来发展其同名品牌。

Under Armour的创始人凯文·普朗克说：“对库里来说，一直都有一个延续的想法。未来会不断延长库里的合同，并说这有可能成为一份终身合同。我无法想象没有库里的Under Armou，或者没有Under Armour的库里。”普朗克还评价库里说："库里最棒的一点是，他真的是一个比篮球运动员更好的人，这使得这笔交易如此简单。而且，他是世界上最好的篮球运动员之一。"

道恩·强森

以硬汉形象面世的道恩·强森，在不同领域内拥有诸多头衔—7次摔跤冠军、票房灵药、肌肉男神、最性感的男人。实际上，强森出生于一个摔跤世家，父亲和祖父都是国际摔跤界的名人，他在进入电影圈之前曾是美国职业摔角的职业摔跤手。

2016年初，Under Armour宣布与道恩·强森达成全球合作关系。与普通代言人不同的是，此次合作是双方联合推出运动鞋、服装和配饰等Project Rock系列产品，而设计灵感多数来源于这位知名影星的电影作品。

长泽雅美

2017年3月，UNDER ARMOUR品牌签约日本女演员长泽雅美为女性运动代言人。这是该品牌首次公布日本地区代言人，同时也是首位日本女演员。长泽雅美在日常运动和训练中展现了当代女性的健美形象，UNDER ARMOUR将通过与长泽雅美的合作，在今后的一年时间中展开相应的宣传推广计划。

张蓝心

2017年8月，Under Armour（安德玛）品牌正式宣布签约著名演员、全国跆拳道冠军张蓝心，特邀她成为品牌女子系列首位亚裔全球代言人。同时，张蓝心加入Under Armour（安德玛）最新#不可比妳#全球女子系列营销活动，成为该活动唯一一位亚洲代言人。

张蓝心说：“UnderArmour品牌带给我的不仅仅是最专业的功能性运动装备，其品牌背后的使命更加打动我：用激情、设计和不断创新让运动者更强。”

朱婷

2018年1月18日，Under Armour（安德玛）官方宣布：该品牌正式签约中国女排队长、世界排坛巨星朱婷。至此，当下中国体育最成功的运动员最终花落新贵品牌。“婷女王”也是Under Armour正式签约的首位中国运动员。

对于此次签约，朱婷说：“加入UA对我而言是一段全新的旅程。我和UA一样，相信运动的力量，未来我们也将一起努力，将这份对运动的热爱和坚持传递给更多人。”

杨超越

2019年6月19日，伴随UA 安德玛2019篮球亚洲行的火热来袭，Under Armour再传来喜讯，正式官宣“锦鲤”女生杨超越加入UA大家庭，成为品牌代言人。

杨超越凭借阳光率真的态度而被大家所熟知，她积极健康的态度与UA专业且时尚的定位极为契合。无论是守护她刻苦训练的 RUSH 系列，还是陪伴日常的 RECOVER 和运动休闲系列，均为我们做出了亮眼示范。

张伟丽

自去年成为中国第一位终极格斗冠军赛的冠军之后，2020年3月，张伟丽继续成功卫冕草量级金腰带。这位原本在商业代言领域并不出彩的综合格斗选手，被越来越多品牌商盯上。其中安德玛品牌方面透露说，早在2018年，张伟丽在综合格斗赛事中崭露头角，开始引起安德玛的注意，并萌生了合作意向。但直至2020年3月，张伟丽卫冕战获胜后，该品牌才正式决定签下对方。

而对于此次签约，安德玛在接受界面新闻采访时表示，“希望凭借张伟丽敢打敢拼、硬核热血的品质，与广大运动爱好者，尤其是年轻群体、女性运动爱好者建立更紧密联系。”

韩东君

在官宣张伟丽加盟的同时，2020年6月14日，一贯以专业运动形象示人的运动品牌安德玛宣布青年演员韩东君加入安德玛，成为安德玛代言大家族的一员。在中国市场，这家运动品牌呈现出“文体两开花”的态势。

韩东君既是中国青年演员也是专业的赛车手，在滑雪、射击、自由搏击上也有着熟练的身手，拒绝“柔弱小生”的标签，不断用实力证明自己。他此前曾是另一家运动品牌Asics（ASICS）的大中华区品牌代言人。在2019年8月，亚瑟士国际版官网将香港特别行政区与台湾列为国家引起风波，韩东君随即单方面解约。

系列产品

HeatGear热装备

HeatGear系列装备采用UA品牌标志性的透气面料，能够迅速蒸发汗液，适用于高于24摄氏度，运动者在酷热状态下的运动，也能够保持身体干爽轻盈。热学 Gear热装备挑战纪录当气候炎热，在酷热状态下，热装备能让运动者随时保持凉爽，发挥最佳运动竞技状态水平。

Cold Gear冷装备

UA Cold Gear冷装备采用Under Armour革命性创新面料设计，轻质面料使身体轻盈无赘感。coldgear冷装备适用于低于摄氏12度，极度严寒气候条件下的运动，双层面料使热气循环全身，让室外运动更持久，排除汗水与湿气，调节体温，令体感干爽，在极端的环境里依旧展现最佳状态。当气候严寒，Cold Gear冷装备锁住温暖，对抗严寒，让运动者保持热力。

Footwear运动鞋

Under Armour运动鞋系列Footwear是UA独创的Performance 脱氧核糖核酸科技融入Footwear设计生产出的顶尖运动鞋，尖端性能与坚强支撑力的完美结合，无论何种运动，它都拥有足以对抗任何严酷条件的能力。

在运动鞋技术创新方面，Under Armour确实是有了很大的突破，其中，弹性底盘科技、四维气垫两项运动鞋科技突破。UA弹性底盘科技打造了超强的轻盈弹性质感，又不牺牲优越的支撑力，能够完美的融合弹性与支撑力充足保护。四维气垫是UA的革命性轻盈低鞋底夹层的创新设计，直挺的泡沫鞋底能让运动员发挥更出色，相对于传统气垫更轻盈的材质，让脚步愈加迅捷，较传统气垫更低的设计，让运动员的脚底更贴近地面，弹性较传统气垫更卓越，反弹得更高，四维气垫拥有更强的韧性，对脚底保护更加全面。

品牌业绩

2020年

美国时间2020年7月31日，安德玛（Under Armour）发布了第二季度财报。此前，该公司公布的2020年第一季度财报显示，截至3月31日的三个月内，受到全球疫情冲击，营业收入同比下滑23%至9.3亿美元。

从最新财报来看，安德玛第二季度营收情况似乎雪上加霜，在截至6月31日的三个月中，安德玛的收入同比下降41％至7.08亿美元，而去年同期为11.92亿美元。第二季度净亏损为1.829亿美元，调整后每股亏损31美分，比去年同期亏损1730万美元。批发商贡献的收益下滑明显，跌去近六成至2.99亿美元，而直营销售额情况略好，下降13％至3.68亿美元。

2021年

2021年11月2日，美国运动品牌安德玛公布了2021财年第三季度财报。在截至9月30日的三个月中，公司营收同比增长8%至15.5亿美元，超过分析师预期的14.8亿美元。由于运动鞋和功能性服装的需求增加，净收入大幅增加至1.13亿美元，去年同期这一数据仅为3890万美元。每股摊薄收益为0.24美元，库存下降21%至8.38亿美元。

对于2021财年，Under Armour预计全年收入将录得25%的增长，其中北美市场增长20%，国际业务大涨30%，整体营业利润或为4.75亿美元，同样高于此前预期的3.4亿至3.5亿美元。

2022年

财报显示，安德玛第二季度总营收为16亿美元，比去年同期仅增长2%；净收入为8690万美元，比去年同期报告的1.134亿美元大幅下降。同时，品牌还面临着不小的库存压力，品牌截至第二季度末的库存价值11亿美元，比去年同期增长了29%。

于是在二季度财报公布后，考虑到通胀和供应链方面的压力，安德玛下调了全年预期。品牌预计全年总营收将呈低个位数的增长，此前预期为5%至7%；每股收益预计在0.56美元至0.60美元之间；运营收益下调到2.7亿美元至2.9亿美元之间。

2023年

财报显示，在截至2023年3月31日的第四季度内，安德玛收入增长了同比8%达到14亿美元（约合人民币97亿元）。2023财年全年，安德玛收入微增3%达到59亿美元（约合408.75亿元人民币）。

分渠道看，品牌批发收入增长6%，达到35亿美元；直接面向消费者的收入则下降了3%，达23亿美元，原因是自有和经营的商店收入下降。不过，电子商务收入微增3%，这部分业务已占DTC业务总额的42%。

分地区看，北美仍是美国品牌的主力市场，该地区全年收入38亿美元，但比去年下降了1%。国际业务方面，EMEA（欧洲、中东和非洲）市场增长13%至9.92亿美元，拉丁美洲市场增长11%至2.13亿美元，中国所在的亚太市场同比微增3%至8.25亿美元。

分品类看，除了鞋类产品收入增长16%至15亿美元外，其他品类均有下滑：服装类产品收入下降1%至39亿美元，配饰类产品收入下降7%至4.09亿美元。

在这份财报中，日益增长的库存仍是最大隐患。2023财年第四季度，安德玛的库存价值同比增长44%至12亿美元。在上一季度，这一数据也同比增长了50%。这意味着，近半年来，该品牌的库存一直位于高位水平。此外，安德玛盈利能力的下滑也令业界担忧，与上一年相比，该品牌的毛利率下降了470个基点，至44.9%。

品牌现状

2023年6月6日，据多家美国商业媒体报道，美国知名运动品牌Under Armour创始人兼首席执行官凯文·普朗克已将大约1600万股的安德玛C类股票出售。出售对象是商业银行BDT \u0026 MSD Partners的附属公司BDT Capital Partners，这些股票价值约1亿美元。在此之前，该公司已持有一定数量的安德玛股份，此次交易过后，凯文·普兰克仍是安德玛公司的最大股东。但对于此次出售股票的动作加上之前普朗克在采访中“如果有人给出合适的收购价格，我会考虑出售安德玛”的发言让不少业界人士认为，这是在释放其对品牌发展前景信心不足的信号。

近年来，对于这个品牌来说是“内忧”不断，“外患”不止。2020年，由于安德玛单方面终止了与体育名校加州大学洛杉矶分校（UCLA）的赞助协议，该品牌将赔付UCLA近7000万美元的消息也让品牌方陷入了舆论风波之中。负面缠身、营收不利，资本市场对于低谷中的安德玛并不看好。